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【創(chuàng)業(yè)邦訊】6月21日，由創(chuàng)業(yè)邦(cyzone.cn)主辦、蘇州工業(yè)園區(qū)聯(lián)合主辦的創(chuàng)新中國2012蘇州分賽在蘇州金陵觀園國際酒店舉行。創(chuàng)新中國蘇州分賽精心篩選了20個來自醫(yī)療健康、清潔能源、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)新項(xiàng)目，最終將決出5名優(yōu)勝者，進(jìn)軍8月23、24日在杭州舉行的總決賽并有機(jī)會參加觀摩7月臺灣、10月美國舉辦的DEMO活動。其中第4家展示的是蘇州迪凱爾醫(yī)療科技有限公司代表陳云。
蘇州迪凱爾醫(yī)療科技有限公司的阿波羅牙種植手術(shù)導(dǎo)航機(jī)及正在研發(fā)的計(jì)算機(jī)輔助口腔種植手術(shù)導(dǎo)航系統(tǒng)可以預(yù)見術(shù)后情況并指導(dǎo)醫(yī)生進(jìn)行手術(shù)。
以下為現(xiàn)場文字實(shí)錄：
企業(yè)介紹：
迪凱爾：謝謝各位，大家上午好！我是迪凱爾醫(yī)療總經(jīng)理陳云，首先請看大屏幕(PPT)，這是一張燦爛的笑臉，意外的是她掉了一顆牙齒，通過現(xiàn)在的醫(yī)療手段補(bǔ)上一顆牙，然而無法回到以前陽光燦爛的笑容，最理想的應(yīng)該是這個樣子，我想這對于愛美的女士來說這是他最大的遺憾。
我一直在思考，應(yīng)該有這樣一家公司生產(chǎn)這樣一款產(chǎn)品，能夠幫助人們在手術(shù)前就能預(yù)見手術(shù)后的情況，并且在手術(shù)過程中指導(dǎo)醫(yī)生按計(jì)劃進(jìn)行手術(shù)，在這種情況下這樣的公司能給人類帶來更高的生活品質(zhì)，并且創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益，我們迪凱爾醫(yī)療就是這樣一家公司，如果介紹我們公司的話，我用一句話概括：我們是幫患者提高生活品質(zhì)的公司，更準(zhǔn)確的說我們是利用高科技手段輔助醫(yī)生治療的公司。
我們第一款產(chǎn)品是關(guān)于種植牙的，下面當(dāng)一回口腔醫(yī)生，幫助病人種植一顆牙齒，首先利用我們的種植導(dǎo)航系統(tǒng)，進(jìn)行手術(shù)規(guī)劃，可以在適當(dāng)?shù)奈恢梅N源體，接下來可以種牙了，從屏幕右下角可以明確看到鉆頭、虎口位置、方向以及角度，沿著這個方向種下去，現(xiàn)在就到達(dá)目標(biāo)了。這樣一顆牙齒就種好了，很簡單吧！
由于視頻做的比較倉促，我再補(bǔ)充兩句我們產(chǎn)品，阿波羅輔助導(dǎo)航機(jī)是輔助醫(yī)生進(jìn)行口腔種植的導(dǎo)航系統(tǒng)，這樣一來，普通醫(yī)生也能很容易的進(jìn)行復(fù)雜手術(shù)，這是我們的定位。
目前我們產(chǎn)品情況是什么樣子呢？已經(jīng)獲得了三類醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證，樣機(jī)也通過了上海市醫(yī)療器械所的簡則，準(zhǔn)備正式進(jìn)入臨床，前期臨床證明我們系統(tǒng)具有精度高、操作簡便、患者體驗(yàn)好等特點(diǎn)。還具有靈活的參考價，無需二次傷害，有更高的精度，有導(dǎo)航模塊監(jiān)控，導(dǎo)航模塊是個很有意思的東西，它可以說是一個智能醫(yī)生、是一個完美手術(shù)方案的執(zhí)行者，也許我們永遠(yuǎn)無論達(dá)到脫離醫(yī)生進(jìn)行收入的水平，但是可以相信通過導(dǎo)航系統(tǒng)和不斷的努力能減輕醫(yī)生的工作。還有手術(shù)計(jì)劃模塊，它能對患者的手術(shù)方案進(jìn)行評估，并自我學(xué)習(xí)，在未來可以給患者帶來完美的手術(shù)方案。
我們今后有何打算呢？介入手術(shù)導(dǎo)航系統(tǒng)這是我們的目標(biāo)，它使醫(yī)生在放血管支架支架時免收免受X光傷害。
最后關(guān)于我們團(tuán)隊(duì)，我經(jīng)常開玩笑說我們團(tuán)隊(duì)是一個3、4、5、6混大，因?yàn)槲覀兎謩e處于30、40、50、60這些個年齡階段，并且其中有企業(yè)家，有科技專家領(lǐng)軍人才，還有醫(yī)療專家，我們希望不一樣的團(tuán)隊(duì)能夠我們不一樣的迪凱爾醫(yī)療。
這就是我們產(chǎn)品的定位和計(jì)劃。最后我堅(jiān)信我們的迪凱爾醫(yī)療以及我們的產(chǎn)品都能夠打造像圖片一樣的美好未來，謝謝各位！
主持人：謝謝您，向日葵像太陽，但是當(dāng)它成熟的時候卻走向大地，我非常喜歡。
陳云：謝謝主持人！
嘉賓點(diǎn)評：
主持人：評委老師有些什么樣的建議和問題？先有請魏總。
魏洪波：目前我們產(chǎn)品做到哪個階段？可以上市了嗎？您的在研產(chǎn)品在什么階段？
陳云：我們現(xiàn)在產(chǎn)品剛拿到前期實(shí)驗(yàn)證，準(zhǔn)備進(jìn)入臨床，預(yù)計(jì)銷售是在明年6月份臨床完成，拿到批文。對于手術(shù)血管支架的介入導(dǎo)航系統(tǒng)，上海市中山醫(yī)院對這個方案進(jìn)行驗(yàn)證。我知道魏總所在的紅杉資本投資過海納，以前在上海的時候，前身是紫云公司，做的也是海納，跟醫(yī)療有過接觸，在導(dǎo)航系統(tǒng)這一塊60%是一致的，我相信我們的介入手術(shù)，因?yàn)楝F(xiàn)在的種植導(dǎo)航技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)成熟了，我們介入手術(shù)只要在介入上面，在醫(yī)生使用和臨床銜接上面功能得到完善，應(yīng)該能夠比較快的實(shí)現(xiàn)。
魏洪波：這個市場怎么樣？
陳云：去年種植牙的數(shù)量在20萬，今年應(yīng)該達(dá)到25萬顆，聽起來是比較大的數(shù)字，但是針對于我們國家13億人口，每個人有28顆牙來說，還不到1/10的量，所以未來會有更大的發(fā)展空間。
魏洪波：這是市場需求，應(yīng)用需求呢？現(xiàn)有的手術(shù)中都用到這個導(dǎo)航系統(tǒng)嗎？還是是一個漸進(jìn)式、剛剛切入的階段？
陳云：中國口腔種植一般是憑經(jīng)驗(yàn)種植。現(xiàn)在一個大的趨勢是發(fā)展成導(dǎo)板種植，在牙齒上面放一個固定架，告訴醫(yī)生這個位置是我要放上去的，導(dǎo)入方向通過導(dǎo)板控制，現(xiàn)在30%的普通手術(shù)基本上采用導(dǎo)板，我說的是對一至兩顆牙，三顆牙以上的100%用的是導(dǎo)板。
魏洪波：謝謝！
吳峰：很遺憾你們今天沒有把樣機(jī)帶上來，我到他們公司去看過，樣機(jī)做出來了，準(zhǔn)備報企業(yè)生產(chǎn)許可證，你們面臨最大的問題是做臨床實(shí)驗(yàn)，按要求要做多少例？
陳云：現(xiàn)在沒有明文規(guī)定要多少例，以前有代表系統(tǒng)功能的30例，現(xiàn)在變成有統(tǒng)計(jì)意義上的數(shù)字，是這樣一個更靈活的術(shù)語，按原來的要求應(yīng)該能夠滿足，基本上兩家醫(yī)院60例左右的數(shù)字。
胡旭波：我請教一個問題，你們是在導(dǎo)航這一塊，為什么當(dāng)初選擇從種植牙開始呢？有什么特別的原因嗎？
陳云：是這樣的，首先一點(diǎn)，導(dǎo)航技術(shù)就是我剛才所說的基本技術(shù)平臺應(yīng)該是一致的，別看牙齒小，其實(shí)壓制要求精度更高，一般一顆牙齒基本上在十毫米以上，這對我們產(chǎn)品有更高的要求，對于我們基礎(chǔ)平臺建設(shè)有更高的要求。另一點(diǎn)，如果直接進(jìn)一步，像是神經(jīng)外科、骨科，面臨美敦力的競爭。謝謝！
主持人：這也是先找一個稍微冷門的市場切入。
劉冬秋：我請教一個問題，你的市場現(xiàn)在還沒有進(jìn)入市場，面臨著培育市場的過程，相對于現(xiàn)在使用的導(dǎo)板，你的產(chǎn)品會使醫(yī)生有多大動力使用這個新的技術(shù)？
陳云：我簡單介紹一下現(xiàn)在國內(nèi)所采用的導(dǎo)板，導(dǎo)板技術(shù)最有名的無非是比利時的導(dǎo)板系統(tǒng)，現(xiàn)在是這樣的情況，如果我需要種植一顆牙齒，醫(yī)生需要做導(dǎo)板，需要用規(guī)劃軟件規(guī)劃好以后，給比利時那邊發(fā)送他的設(shè)計(jì)樣板，樣板設(shè)計(jì)好了之后，比利時公司送過來，這是一個時間問題。另一個對于醫(yī)生來說，他需要說服病人額外付五千塊錢購買這個導(dǎo)板。
主持人：時間問題、價格貴的問題，還有什么問題？
陳云：還有一個問題是這樣的，我們做過調(diào)查，口腔診所愿意接受兩千塊錢，如果有這個系統(tǒng)就不用額外收了。
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